Empresas regionales fortalecen habilidades en taller de negociación junto a AII y Teck

  • La Asociación de Industriales de Iquique y el Tamarugal (AII) y Teck Quebrada Blanca organizaron un taller de negociación para empresas regionales, en el marco de la Red Pro Norte. Francisco Pereira, experto en la materia, lideró la capacitación, destacando la importancia de la autoconfianza en el valor que aportan los proveedores locales a la industria minera.

La Asociación de Industriales de Iquique y el Tamarugal (AII) en conjunto con Teck Quebrada Blanca realizaron un taller de negociación dirigido a empresas de la región de Tarapacá, como parte de la iniciativa Red Pro Norte. El taller fue liderado por Francisco Pereira, fundador de “Negociar”, la primera consultora especializada en negociación en Latinoamérica.

Pereira enfatizó la relevancia de que los proveedores comprendan el valor que aportan a la industria minera, a menudo subestimado por ellos mismos. “En este taller abordamos cómo los proveedores de la minería deben enfrentarse a negociar con los grandes de la industria. Entregan un gran valor a la industria, pero no lo saben, por lo que siempre se sienten más pequeños. Lo importante es confiar y tener claridad del valor agregado que entregas en una negociación, porque si no lo tienes claro, tu poder de negociación es muy poco”, señaló el experto.

Por su parte, José Aguilera, gerente del Área de Proyectos de la AII, destacó que la negociación no solo mejora el entorno laboral, sino que también fomenta la innovación y fortalece las relaciones con clientes y socios estratégicos. “La negociación y resolución de conflictos no son simplemente habilidades deseables; son esenciales para la salud y el crecimiento de una organización”, comentó Aguilera, subrayando la importancia de que los proveedores locales fortalezcan estas competencias.

Red Pro Norte: fortaleciendo la cadena productiva regional

La iniciativa Red Pro Norte, impulsada por la AII, busca promover la participación de empresas locales en la cadena productiva de la minería y sectores asociados, como construcción, pesca y transporte. Con más de 700 empresas registradas, este portal garantiza la veracidad de la información proporcionada por los proveedores, mediante un riguroso proceso de verificación.

El objetivo de Red Pro Norte es respaldar la experiencia de las empresas locales, aumentando su visibilidad y facilitando su inserción en la cadena de suministro de grandes empresas mineras. Esta plataforma es un punto de conexión crucial que fortalece el ecosistema empresarial de Tarapacá, promoviendo el desarrollo económico regional.

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