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• La actividad contó con la participación del creador de la primera consultora especializada en negociación de Latinoamérica, Francisco Pereira.
Con una gran asistencia de público, se llevó a cabo la segunda “Jornada de Vinculación Empresarial de Proveedores Locales”, organizada por la Asociación de Industriales de Iquique y el Tamarugal (AII) en conjunto con Teck Quebrada Blanca, y donde se abordó el tema de la negociación y resolución de conflictos.
La actividad se enmarcó dentro de la iniciativa “Red Pro Norte”, portal de proveedores de la Región de Tarapacá que facilita la búsqueda de empresas locales, potenciando su participación en la cadena de suministro del sector minero y sus rubros asociados, como comercio, construcción, pesca, transporte y servicios industriales.
Marcos Gómez, gerente general de la Asociación de Industriales de Iquique y el Tamarugal (AII), señaló que “la negociación y resolución de conflictos no son simplemente habilidades deseables; son esenciales para la salud y el crecimiento de una organización, ya que mejoran el ambiente laboral, fomenta la innovación y la creatividad, y fortalece las relaciones externas. Fomentar un entorno en el que estos procesos se manejen con habilidad y empatía contribuye al éxito y la sostenibilidad a largo plazo de cualquier organización. Como gremio creemos que es fundamental que las empresas regionales, los proveedores locales, puedan comprender mejor el proceso de negociación, conocer técnicas y estrategias efectivas, que les permita afrontar de mejor forma su relación con el cliente”.
Por su parte, Makarena Aguiluz, Líder de Proveedores Locales de Teck Quebrada Blanca, manifestó que “buscamos conectar a los proveedores locales con destacados referentes del ecosistema empresarial e industrial a nivel nacional, en el marco de la Estrategia de Proveedores Locales de la compañía. El desarrollo social y económico de la región está en el centro de nuestras prioridades, por lo que estamos comprometidos con fomentar la sustentabilidad a través de la generación de herramientas de formación, empleabilidad y, especialmente, el desarrollo de proveedores locales que aporten significativamente no sólo al dinamismo económico, sino también al bienestar y a la calidad de vida de Tarapacá”.
La segunda jornada contó con la participación de Francisco Pereira, abogado y asesor de empresas en materia de negociación, CEO y fundador de “Negociar”, primera consultora en Latinoamérica especializada en negociación estratégica.
“Estoy super contento con la convocatoria. Había muchos proveedores, principalmente de la minería, quienes pudieron conocer cómo abordar las negociaciones, sobre todo cuando son con empresas grandes. Las empresas proveedoras más pequeñas suelen cometer dos errores a la hora de iniciar una negociación: sentir que las mandantes les están haciendo un favor por el sólo hecho de sentarse a negociar con ellos, y sobrevalorar las alternativas que tiene su contraparte al negociar. Ellos creen que, por ser empresas más grandes, tienen muchas opciones para solucionar un problema o necesidad, y muchas veces no es así, ya que puedes ser la única o bien tienen muchas menos de las que uno cree”, destacó Pereira.
Empresas
Gisela Schäfer, de Equipo Clave Chile, indicó que “me pareció importante, práctico y enriquecedora para los que trabajamos en la industria. Cada día estamos con estas dificultades, y lo aprendido en la jornada lo podremos poner en práctica, todas estas herramientas que ahora tienen nombre y sentido para nosotros”.
César Carrera, de South Poseidón, señaló que “las herramientas que pudimos aprender nos servirán bastante para poder afrontar de mejor manera las futuras negociaciones con nuestras mandantes. Muchas de las cosas que comentó Francisco nos hicieron sentido, como el temor a enfrentar a un proveedor o presentarse con un ánimo derrotista. Toda la información que nos entregaron hoy la podemos utilizar y poder tener un mejor desempeño en esta materia”.
Segundo Pezo Beltrán, de Elecbal EIRL, manifestó que “la actividad nos ayuda a fortalecer las capacidades personales y empresariales para poder afrontar de forma más segura las negociaciones con nuestros clientes. Sería muy bueno que la temática abordada en esta jornada pudiese transformarse en talleres, ya que sería muy beneficioso poder obtener herramientas que nos permitan estar más empoderados”.
Red Pro Norte
Red Pro Norte es un portal que busca visualizar a las empresas regionales, para su participación en la cadena productiva de la gran minería y asociados.
El valor que aporta Red Pro Norte a las empresas de la gran minería y otros rubros, es que respalda la experiencia que indican las empresas proveedoras, asegurando la validez de la información bajo un estándar minucioso de revisión de antecedentes por el equipo de la AII.
Actualmente, este portal cuenta con 670 empresas proveedoras de la región de Tarapacá.
